價格問題，一直是困擾生產(chǎn)廠家和客戶之前最敏感的問題，也是最致命的問題，

就如同兩個馬上要結(jié)婚的戀人，一直為彩禮的多少高低，一方能不能出的起費用，

另一方能不能達到對放的要求，所以說我們有必要談談「鐵藝圍墻護欄」和「別墅鐵藝圍欄」的價格，

最終找到平衡點，讓彼此雙方都滿意促進合作共贏。

1. 關(guān)于「鐵藝圍墻護欄」和「別墅鐵藝圍欄」，首選我們要了解客戶的定位，客戶只能出100塊錢，你不能推薦客戶使用1000元的東西，

我們需要了解客戶的層次和消費習慣，有些人可能愛抽煙，有些人可能愛喝酒，有些人可能喜歡釣魚，這些就是客戶的消費心里，可能

抽煙的人愿意花錢抽中華，喝酒的愿意花錢和茅臺，釣魚的愿意花重金買魚竿裝備等等，這些就是客戶的消費心里，一定要知道。

2. 關(guān)于「鐵藝圍墻護欄」和「別墅鐵藝圍欄」我們要告訴客戶我們的產(chǎn)品多少錢，客戶咨詢肯定不止你一家，所以你的價格和定位，不能高于

同行，也不能低于行業(yè)最差的，因為每一個公司有自己的優(yōu)勢和長處，公司的主打產(chǎn)品不一樣，很簡單比方，租2000平米的廠房，可能長處是做

批量的工程單，一次接的訂單幾十萬，所以需要快速，批量，雖然廠大不可能做的很好，焊接也不肯能做到滿焊，租100平米的門面，廠房便宜

老板和工人都是自己干，做出的東西肯定是市場最低價，沒有標準，他們考慮的不是長遠發(fā)展，質(zhì)量不能保證，所以最好建議客戶選購「鐵藝圍墻護欄」和「別墅鐵藝圍欄」

親身去廠家現(xiàn)場走走看看，第一知道這個廠家的層次，第二也可以實地了解公司的優(yōu)勢劣勢，心里一清二楚是否是自己要找的滿意和放心廠家。

3. 下面談談最敏感，對生產(chǎn)廠家致命的話題「鐵藝圍墻護欄」和「別墅鐵藝圍欄」價格，下面就以最普通，最低端的產(chǎn)品來報價，以供客戶參考

a. 「鐵藝圍墻護欄」和「別墅鐵藝圍欄」 材料： 30x6的實心扁鐵，豎桿 14x14的搓板方鋼，彎花：14x6的扁鐵 ，高度可以定制，做好后，整體熱鍍鋅，100年防銹，然后再做底漆，面漆，再刷金粉 ，市場價格：280元/平方米（含安裝,不開票）

  「鐵藝圍墻護欄」和「別墅鐵藝圍欄」柱子用  10cmx10cmx定制高度(按鐵藝圍墻護欄高度）， 市場價格：120元/個（含安裝,不開票）